软件开发价格 61岁营销天才再出山，赚完老东说念主钱，此次手伸向00后，又狠赚100亿
本年 3 月，还是退居二线的史玉柱，猛地现身在公众眼前，一刹推出游戏+AI 的新想法，一刹又和五粮液联手弄出黄金酱酒，在商界激发了山地风云。
在这几个月里，巨东说念主网罗的股价疯涨，涨幅达到了 172.5%。身为创举东说念主以及最大鼓吹的史玉柱，身家竟然暴增了 100 亿。
拿起史玉柱可能许多东说念主没啥嗅觉，可如若讲到他最出名的阿谁告白，那详情是东说念主东说念主齐知说念。
“本年过节不收礼，收礼只收脑白金。”这样的告白语是由史玉柱亲身筹办的。
短短不到 10 秒的告白，没请明星，就俩动画的老翁、老太太扭了扭腰，就让脑白金在全中国火了。才 1 年，就终分解 1 个亿的销售佳绩。接下来的 16 年，脑白金一直齐是中国保健品销量的第又名。
史玉柱不光当上了上海首富，还被写进了告白的历史，形成了 MBA 的经典教悔内容。
关系词，就算他资质异禀，东说念主生也没那么顺风顺水，创业进程更是起调理伏，有那么一阵儿欠债 2.5 亿，成了中国“头号欠债东说念主”。
那他到底是咋翻身的呀？我们一块儿从他的经历里头，瞧瞧“巨东说念主”成长的决窍。
不再端着铁饭碗的史踊跃
史玉柱说我方是富二代，这可分离。他闾阎在山东，籍贯河南，1962 年生于安徽蚌埠怀远。他爸是观测，他妈是工东说念主。
爸妈责任挺忙，史玉柱属于散养长大的，是以打小就啥齐敢想敢干。五年龄那会，他从书上瞧见爆竹的配方，就弄来原料鸲鹆学舌，在路边给引爆了，把傍边的邻居吓得不轻。
打那以后，“史踊跃”这个名号就在邻里之间流传开了，谁能猜想这竟代表了他的一辈子。
奸险的孩子，脑子时常齐十分纯真。史玉柱数学很棒，考上了浙大的数学系读大学。
1984 年，史玉柱完成了本科学习，一毕业就被安排到安徽省统计局上班。
这时候，有个叫董春兰的小姐，大学刚毕业，被分到了统计局。这俩年青东说念主很快就看对眼了，见过两边家长之后，不到一年就结了婚。成婚后，他俩生了个男儿叫史静。
家庭踏实下来后，史玉柱能把更多心念念放到责任里。因为业务技艺强，他得认真统计上万农户，每户多达 640 多个数据酌量。
那时候是靠半手工来统计，他嗅觉这样太颓落了，于是我方编了个软件，通过电脑来作念统计和数据分析，这让成果大大普及了。
这款统计软件其后由国度局下发到各省局进行实施应用，接着他还针对各农户积年的大数据，编出了交叉分析软件，得出不少有价值的论断。
局里十分神爱这个小伙子，保举他去深圳大学软件科学系读研。原来呢，磋磨生读完后，史玉柱得到安徽省统计局，接着走当官这条路。
关系词，一场演讲让他的东说念主生轨迹发生了篡改。
那时四通集团的总裁，在深大作念了个回报，讲了讲当下经济发展的状态，顺带说了说我方的创业经历。
史玉柱听得那叫一个意气轩昂，就有了我方创业的念头，寻念念着比尔盖茨能凭借软件发财，我方为啥不成试试。
毕业以后，他把先前我方编的统计软件给了单元，接着果断辞了职，筹算去深圳打拼一番。
传说史踊跃筹算离职去做营业，家里东说念主完全不痛快，可他特性倔得很，谁也没法让他篡改主意。
就这样着，27 岁的史玉柱，从爸妈那借了 4000 元，花 200 元买了机票，独自一东说念主满怀缱绻地回了深圳。
不花一分钱就发财的经历
史玉柱敢去走险招并非毫无眉目，他筹行动念一款汉字输入的软件。
1989 年的时候，电脑根本就莫得汉字输入法，只可靠配套的打字机来操作，一般东说念主很难弄得分解，如若能把这款软件作念出来，那市场详情小不了。
不外呢，其时买一台电脑得花上万块，他手头的那点钱根底就不够。是以他就买了好几箱便捷面，住进了深圳大学的学生寝室，天天悄悄用学校机房的电脑，来斥地他的软件。
没猜想他被机房老实给发现了，给撵了出来。没方针，他只好去找以前的同学，求东说念主家让他蹭有电脑的办公室，等放工之后，东说念主齐走光了，他接着去“上班”。
折腾了整整一个月，他总算把第一代汉化软件作念好了，还压成了光盘，起个名叫 M - 6401 ，全球时常齐叫它“汉卡”。
将汉卡装进电脑主机，就无谓再去买打字机了，能很便捷地处理多样桌面翰墨。
产物还是有了，市场需求也存在，史玉柱筹算将产物实施到天下，这就得打告白。
他跑到北京，寻到了那时在诡计机界限最具巨擘、刊行量最大的报纸——《诡计机世界》。
但他没钱作念告白，就问东说念主家可不可以先作念告白再付钱？东说念主家一瞧他连正规公司齐莫得，还提这样乖谬的条目，根本不搭理他。
史玉柱就在那一直磨，反复地把软件的克己讲了一遍又一遍，把东说念主家齐磨得没特性了，这才点头理财。然而，该给的告耗费一分齐不成少。
其时《诡计机世界》一个版面的告耗费差未几是 8000 多元，他预定了 3 期的告白，还承诺最晚一个月之后付款。
签完条约，他就把我方的告白稿拿出来了。这告白稿他整整写了 16 天呐！
尽管史玉柱少量儿告白履历齐莫得，可他我方研发软件，我方去作念市场看望，因此十分懂耗尽者，写出来的告白稿既诚笃又确切。
告白登报以后，他惊恐地等着，十几天昔时了啥讯息也莫得。到了第 13 天，史玉柱收到了三笔汇款，加起来一共 15820 元。这可把他兴盛坏了，嗅觉有但愿了。
收到钱之后，他接着投告白，客户想看演示，手头缺钱的他又跑到电脑城，照样赊了一台电脑回归。
就这样着，史玉柱不光把欠的告耗费和赊的诡计机钱给结清了，过了两个月，竟然赚了 100 多万。
没多久，妻子董春兰就辞了职，领着男儿，把家安到特区，筹算殉难行状来感情家庭。
谁能猜想丈夫一门心念念扑在行状上，整整 3 个月齐没回家，她生病给他打电话，他齐不接。她确切受不了这种老是聚不到沿路的婚配，终末干脆离开了。
关于我方的妻子，史玉柱心里充满感德。仳离的时候，他决定净身出户，把 18 万齐给了董春兰跟男儿。
史玉柱行状顺利了，可家庭幻灭了。这成了他创业途中最大的，难说念鱼和熊掌就不成齐领有吗？
巨东说念主国王那接续延伸的欲念
孤身一东说念主的史玉柱愈发踊跃。
才挣到第一笔大钱，他跟两个创业的伙伴讲，干脆别要那 100 万了，齐投到告白里头去。
这两东说念主其时就愣住了，全球手头齐紧巴巴的，泛泛连 100 元齐罕有，猛地冒出 100 万，尽然还不要！那俩家伙分完钱离开公司，连他的电脑也给抱走了。
史玉柱这下澈底没了费心，将剩下的钱一股脑儿齐投到《诡计机世界》报社去打告白。这步险棋尽然又走对了，才一个月，公司的营销额再次防碍百万，公司的限度一下子就壮大起来了。
1991 年，史玉柱他们那支团队，弄出了汉卡第三代“M-6403 巨东说念主汉卡”，注册的商标叫“巨东说念主”，可公司还没个影儿呢。
史玉柱开头筹算在深圳注册公司，可艰难不少。正巧珠海何处递出了好意，不但给百万科技奖，还给出高等套房的安家费，就这样，“巨东说念主公司”在珠海安了家。
除了汉卡，公司团队不仅斥地司帐软件、讲授软件这类别的软件，还作念电脑，像手写电脑也在作念。
一年之后，“巨东说念主公司”的职工东说念主数达到了 100 多个，营销额跳动了一亿，形成了高技术界限的榜样。
1989 年开动创业，在落户珠海这短短两年的时刻中，史玉柱嗅觉我方干啥齐能行：想研发的产物齐弄成了，想卖的产物也齐卖出去了，资产进账千万。
舍弃他就飘了，筹算走多元化的发展门道。
就在这个时候，同业的金山汉卡发展起来了，还作念得越来越好。这俩一竞争，详情有损失。史玉柱看到软件的毛利接续缩短，就把成见投向了保健品。
很快，他成功研制出针对儿童的保健品脑黄金，就两年，脑黄金带来了 3 亿元的利润，这使得他的逸想愈发浓烈。
小程序开发他一下子又弄了 12 个保健品，十几个药品，电脑软件和硬件产物也一直加多，另外，服装、化妆品也有，就连药厂齐买了不少。
“国王”有个想法，要弄个“百亿酌量”，把他名下的三十多个产物一块儿推出去，争取在一年里终了 100 亿的销售额。就为这个，他一下子投进去 5000 万的告耗费。
想法可以，可他没持重到一个要道事儿，“巨东说念主”正处于创业时间，基础底细薄，越是多元化就越费钱，步子迈大了容易出岔子，甚而把我方给坑了。
终末让巨东说念主堕入危急的，是他筹算在珠海建一座 72 层的巨东说念主大厦，把成见投向了房地产。
巨东说念主大厦才刚打好地基，巨东说念主王国就出现亏欠了。除了脑黄金能挣钱，其他产物全在亏本，建大厦又一直得往里砸钱，何况越砸越多。比及作念财务陈说的时候，软件开发价格国王这才晓得，没钱可砸啦。
那时候，史玉柱根底就没想过公司能收歇。
他离开一线太永劫刻了，是以是终末一个晓得公司将近收歇的。
巨东说念主的大厦垮掉了，脑白金发展起来了
为了能接着盖楼，史玉柱探究出一个招儿“卖楼花”，也等于把楼盘事前售卖出去。他发现香港东说念主爱买楼花，就先去香港卖了 1.8 亿元，接着又在内地卖了 0.7 亿，把这些钱完全投进巨东说念主大厦的斥地里。
投资东说念主齐跑来追着要债，巨东说念主公司一下子就垮掉了，账上连少量现款齐莫得，工资齐没法发，盖楼就更别提了。
1997 年，地下有三层、地上有两层的巨东说念主大厦不得不休工，成了珠海十分出名的烂尾楼。一直到 2021 年，才被珠海正方盛世投资公司用 4.02 亿给拍下来。
国王破了产，欠着 2.5 亿的债，形成了东说念主东说念主喊打的过街老鼠，齐追着他索债。
全球齐以为巨东说念主得收歇，史玉柱得倒下了，谁能猜想他领着中枢团队，跑到江苏，筹算再行崛起。
原来呀，抵御输的他老早就看准了一条新门说念。之前他去好意思国教师的时候，瞧见何处的褪黑素产物十分畅销。褪黑素齐还是被阐述了，能普及就寝质料。于是，他就筹算借着这个斥地一种保健品。
史玉柱待在无锡的一个小管待所里，奔突车齐没油钱加，每天只可坐公交去跑市场、作念调研。
2000 年的时候，靠着积累多年的东说念主脉，他借到了 50 万，用褪黑素当主要原料搞出了脑白金，一年之后在上海注册了“巨东说念主公司”。他拿出 15 万作念产物，花 5 万发工资，还留了 15 万准备投告白。
在投放告白之前，他亲身去作念市场调研，了解耗尽对象的情况。
史玉柱拿着没拿到批号的脑白金，跑去公园、走进小区，送给那些老东说念主，弄分解他们的需求，问问他们愿不肯意买那种既能治失眠、又能减速虚弱的保健品。
大批老东说念主挺感敬爱的，可一听 68 元一盒，就连声说吃不起。老辈东说念主穷日子过惯了，给我方费钱齐舍不得。
个位号码：最近两期个位开出号码为8-0，在福彩3D历史开奖中，前后两期个位分别开出号码8-0的奖号出现了100次。最近15期个位8-0组合出现之后，其下期奖号分别为：067-456-954-144-755-723-440-426-477-799-314-111-659-899-581；
在闲聊的时候，史玉柱察觉，惟有是子女给买的东西，岂论价钱多高，他们齐会满足吃、满足用，何况还会跟老邻居们自满。
营销，最要道的点在于，产物要卖给谁。
史玉柱很快收拢了要道，脑白金是卖给老东说念主的，可买的东说念主却是老东说念主的子女。是以，这产物得定位在矗立方面。
他分解告白十分要紧，就召集了几十号职工，每天探究几百条告白语。
终末，“本年过节不收礼，收礼只收脑白金”这样个有语病的告白语被保留了下来，拍告白也没请明星，而是让摩登卡通老东说念主当主角，尽然一下子就火了。
为了能让天下的东说念主齐记取这话，史玉柱筹算打 10 年的告白，就这一句，绝对不变！
接下来，他的告白在告白界狂风暴雨，从央视到省台，从场所电视台到农村播送，还有多样万般的报刊杂志，齐能看到这句话。
就连农村的土墙跟猪圈，也齐刷着“本年过节不收礼，收礼只收脑白金！”
脑白金的告白打了足足 16 年。岂论是职场白领，照旧农民工，逢年过节回家，在市集挑来挑去，终末齐只挑脑白金。为啥？就因为父母认它，说出去脸上有光。
16 年后，有个说“脑白金等于褪黑素”的言论出现，这才让这个告白打住了。泄露过来的耗尽者，总算晓得保健品不是啥神药。
这也就给史玉柱的第二次创业画上了句号。
不外呢，其时的史玉柱，早就赚得盆满钵满了，钱对他来讲，就仅仅个数字闭幕。
有钱之后，史玉柱把 2.5 亿的欠款给还上了。他还从中吸取了履历教养，变得后怕虎起来，不再进行多元化投资，而是把账上那 7 亿现款一股脑儿全投进了民生银行，安本分分让钱去生钱啦。
游戏当中实确切在的玩家
能把个东说念主潜能最猛进程推崇出来的责任，其实等于跟我方爱好相符的责任。
史玉柱分解我方没那份耐烦，允洽去创业，不允洽守业，于是他索性把公司交给 CEO、财务和营销，我方上班的时候就玩游戏。
他弄软件斥地那阵儿，迷上了玩游戏，往后是越玩越上瘾。
从 2002 年开动，在这两年时刻里，史玉柱就干了一件事，每天花十多个小时玩游戏，就连副总来陈说责任的时候他齐还在玩。
其后脑白金发展得越来越强，他索性我方投资组建了一个网罗团队。
其时赶巧有个从庞大出来的团队，筹算去杭州斥地一款游戏。史玉柱就问：“得要些许钱？”
对方恢复说念，500 万就弥漫。史玉柱探究了一刹，讲：“成，我给你 2000 万，你去斥地一款顶尖的游戏。”
关系词过了一年，团队不光游戏没斥地出来，还反倒欠下 300 万的外债。
史玉柱只好接办，我方拿出 1500 万，还让团队惩办层认购 500 万，总算是作念出了一款叫《征程》的游戏。为了把这产物作念到顶好，他亲身去玩，一遭逢问题，当晚就叫本事员来改造。
为了能有最佳的体验，他尽然花了 7000 元去玩庞大出的游戏《传奇》。
终末探究出一个新的营销想法：穷学生能免费玩，有钱东说念主得费钱玩。
在游戏当中，惟有费钱，就能使唤部下，能锋芒毕露，能组建家庭配置行状，能享受诸多盛誉，能得到多样吹法螺感。等于这样的理念，让《征程》再次火了。
2006 年，他跟另外 18 位公司的高管，在上海把“巨东说念主网罗公司”给注册了。过了一年，凭借《征程》这款端游，巨东说念主网罗公司在好意思国上市，总市值达到 42 亿好意思元，史玉柱的身价跳动了 500 亿，公司其他 17 位高管的身价完全上亿 了。
在商海闯荡多年，史玉柱分解地知说念，创业者不但得亲身作念事，还得打造出一支利弊的团队。
就算是再利弊的空降来的东说念主才，那也比不上我方亲手培养出来的贴心东说念主。就像巨东说念主大厦垮掉的时候，从家里拿出 10 万好意思金帮史玉柱的程晨，还有巨东说念主网罗公司的总裁刘伟。
因此他能给下属财富和权益，他的团队也满足跟他沿路，就算年三十齐还在加班作念促销。
投资银行和投资游戏，使得史玉柱又一次取得顺利。
他回忆起我方的创业历程讲：昔时胆儿大，如今胆儿小，不懂的事儿绝不碰，要干就专心干一件，何况得是我方喜欢的事儿。
退休了，可这心啊闲不下来
史玉柱在嘱托平台上说我方是“大闲东说念主”，这是他最爱的扮装。可实质上，自从从巨东说念主网罗退到二线的这 10 年，他并非真那么闲。
史玉柱弄出了《征程》，还让它上市了。之后越搞越利弊，又整出两款亿元级的手游，何况把成见瞄向了 AI 。
虽说巨东说念主大厦没在珠海建成，可他请了着名建筑师汤姆·梅恩，于上海弄出了价值 15 亿的巨东说念主园，在那随时能漫步、游水、谈恋爱。
可他就光谈恋爱不成婚。仳离齐三十多年了，岂论是传言里的许多女友，照旧经久陪在他身旁的程晨，齐没法让史玉柱走进婚配组建家庭。
除了谈恋爱，他结交了一百多个来自百行万企的男性一又友，又是借钱给东说念主家，又是给东说念主作担保，舍弃钱没要回归，还给我方招来一堆艰难。
史玉柱和华谊伯仲的王中军关系挺可以。在 2019 年，华谊伯仲遭逢债务危急，民生银行借给王中军 7 个亿，史玉柱给作念了担保。
团贷网的唐军，花 213 万和史玉柱吃了顿饭，就让史玉柱投进去 3 个亿。
另外，史玉柱还对绿能宝和深圳旺金金融等进行了投资。
可惜啊，他担保和投资的钱完全白搭了，2021 年的时候，好几千万的股权还被冻结了。
史玉柱吸取了这样的教养：帮一又友的话，活命方面多帮，行状方面少帮。
终末，他索性将我方大部分的股权，齐给了惟一的男儿。
在《2023 胡润全球富豪榜》里，史玉柱和史静的身价达到 320 亿，排在财富榜的第 636 位。
王石跟他讲过：“不是你该挣的钱，你如若挣到了，往后详情得加倍还且归。”史玉柱听进去了，不再一门心念念赢利，老是去搞慈善。
搞慈善的他十分即兴，每多 100 万粉丝，就依据总粉丝数去捐钱。财务跟他提示：再过几年你得收歇啦。他绝不介意地讲：收歇了就回归再创业！
有一趟，他作念完西藏的慈善回归，看到磕长头的朝圣者，一下子就分解了：钱啥齐买不来！心灵有包摄那才是果然吹法螺。
就这样，他把长发剃了，西装也不穿了，衣柜里就剩下红短袖、白裤子。他不再珍爱外在，而是更可爱修心。
史玉柱也曾失败过、坎坷过，然而一次次地开脱了逆境，创造出了起调理伏的商界传奇。
可他的东说念主生，尽管传奇，却也和大批东说念主的经历差未几：
年青的时候敬厚利益，中年的时候追求名声，到了晚年就只想让灵魂有个安处。
东说念主这一辈子，其实就这样几种活法：辞世；活得有好意思瞻念；活得分解。
-完-
参考的贵寓：
《史玉柱亲身发挥：我的营销体会》
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