| 发布日期：2024-10-04 04:20 点击次数：123 |
【环球时报报说念 记者 白云怡 赵觉珵】编者的话：“中方愿同非方在翌日三年实施‘中非联袂鼓动当代化十大伙伴动作’，涵盖时髦互鉴、贸易繁茂、产业链协调、互联互通、发展协调、卫生健康、兴农惠民、东说念主文相通、绿色发展、安全共筑十大领域。”在中非协调论坛北京峰会刚刚通过的《中非协调论坛－北京动作谋略（2025－2027）》中，中方公布了翌日三年片面守旧非洲要点举措。《环球时报》记者近日对话在非洲筹谋“小有成绩”的几位企业家，通过他们的论说，了解如何出海非洲寻找商机软件开发价格，以及如安在非洲当代化领域作念好投资。
“Mr.Wifi”的肯尼亚“大冒险”：把网费价钱降到0.07好意思元
在肯尼亚都门内罗毕，诺联科技公司（Ahadi Corporation）的独创东说念主周涛在当地东说念主中有一个耳濡目染的昵称——“Mr.Wifi”。自2020年起，他一直戮力于于为当地社区提供可职责的蚁集服务。
和许多发展中国度不异，肯尼亚的互联网服务价钱奋斗：据了解，内罗毕一个三口之家一个月的网费约莫需要25好意思元，这对家庭月收入不外100好意思元到400好意思元的普通工薪阶级来说，无疑是一个不小的职责。与非洲其他国度比较，肯尼亚的光纤接入十分首先，但受益的仅仅金字塔塔尖的高收入者，而关于那些居住在郊区、城乡接合部的大多数来说，如何取得可职责的蚁集服务仍是一个难题。
在看到这一数字畛域和其中蕴含的巨大阛阓后劲后，周涛和他的团队启动了一个叫“Konnect Internet”的名堂，通过与中国电信肯尼亚公司协调，伙同WiFi手艺和城域光纤网，为当地社区提供高性价比的无线宽带蚁集服务，他还为此设定了一个指标：“5好意思元使用50G流量。”
用周涛的话说，这个指标那时很像天南地北，但几年纪后，它简直兑现了。现时，Konnect用户平均每月奢华50G数据流量，口角洲平均水平60多倍，而每G仅需0.07好意思元，比较非洲大陆超过4好意思元均价，兑现颠覆性的蜕变，灵验地改善粗疏群体的生存情势。更要紧的是，更多中低收入者因此和洽上了互联网这个奇妙而广博的宇宙。
为什么Konnect能这样便宜？在周涛看来，诀窍就在于去除中间圭表再加上手艺快速迭代。“咱们的通盘链条险些都是我方作念。咱们既作念运营商，也作念瞎想、装置、销售、软件开发、客服和珍惜。”他先容说，现时，诺联科技在肯尼亚的职工东说念主数依然有5000东说念主，“咱们我方的装置团队，每天都在肯尼亚的各个楼里布线、入户装斥地，一个月要装置上万个家庭。”
福彩3D上期奖号为230，上期重号轮空。最近100期重号开出64期，开出比例64%，最近50期重号开出30期，开出比例60%，最近10期重号开出 5期，出现比例为50%，本期注意重号出现。
“阻抑本年8月，咱们依然领有超过120万用户！”周涛告诉《环球时报》记者，翌日5年，诺联但愿覆盖肯尼亚200万家庭，影响1000万以上的东说念主口，并将业务扩展至其他非洲国度，“如果咱们能在翌日5年进入10个非洲国度，将可能覆盖3000万到5000万用户。这是一个范畴浩大的阛阓”。
在膨胀的流程中，周涛和他的团队有过许多原土化的尝试：“刚到肯尼亚时，我看到当地东说念主在街头卖西瓜，他们习尚于把一个西瓜切成二十多片来卖，一个东说念主只买一两片，很少有东说念主买一通盘西瓜。我那时就想，也许咱们作念互联网服务，也不消像国内那样包月、包年，而是可以作念更多‘小套餐’，比如包周、包日，以致8小时、2小时、40分钟。”周涛对记者回忆说念，“自后证据，这种套餐瞎想很适应当地的经济发展水和气消费习尚，咱们的‘小套餐’用户东说念主数远广大于包月的东说念主”。
在为肯尼亚社区提供低价宽带服务的流程中，周涛也发现了更多商机，并运转探索愈增多元化的业务。“首先，咱们在Konnect的基础上，推出了一个名为Konnect Food+的电商平台，专注于社区电商和物发配送。这个平台不仅绵薄用户购物，还通过集体采购缩小商品老本，以缩小社区住户的生存职责。”这名中国商东说念主先容说，为此，他们还特地设置了仓储中心，每个仓储中心配备一辆面包车用于配送。
第二项多元化服务是“分享饮水”。在非洲的社区中，绝大多数住户莫得自来水，依赖地下水，但地下水羞辱严重，不适合径直饮用。周涛和他的同伴瞎想一种分享饮水机，伙同高通量的清水器和扫码支付的情势，为住户提供价钱便宜的干净饮用水。
第三个新商机是“数字钱包”。据周涛先容，肯尼亚现时已存在雷同支付宝和微信的移动支付情势MPesa，但转账手续费较高。现时，他们在开发免费的移动支付钱包，以培育当地全球的移动支付习尚和场景，以便翌日开发更多升值服务。
在这名“Mr.Wifi”眼中，中企在非洲投资数字行业有许多异国企业不具备的上风。“收货于中国在数字基础设置和互联网服务方面的丰富讲解，以及国内范畴化分娩的上风，中企的手艺实力和老本阻抑才调都很是强。”周涛告诉《环球时报》记者，相较于泰西企业，中企很善于在新兴阛阓作念紧密化运营，尤其善于在社区耐久深耕。“此外，中企在融资等方面也有较强的上风，一些民营企业也可以得到‘一带一皆’的计策守旧，使咱们在国外康庄大道”。
中国女雇主：非洲不是一个坐窝让你赚大钱的所在
在来肯尼亚“种田”和“卖菜”之前，李奕曾有过一份令东说念主羡慕的职业——麦肯锡的盘考师。那时，正在好意思国洛杉矶办公室作念着PPT、服务百行万企客户的她若何也不会猜测，就在短短几年后，她会在肯尼亚山眼下有1000亩的农场，会随着货车去凌晨三点的阛阓卖番茄。
2020年底，李奕和肯尼亚的协调伙伴彼得·穆希共同创立了一家农业公司FarmWorks，主要业务是依靠先进栽种手艺，与当地小农进行协议栽种，为小农提供种子、肥料等原材料和洒药等圭臬化服务，并负责后端的作物收购及销售。
“肯尼亚农业的起先比较低，但后劲大，天花板高。”李奕对《环球时报》记者这样描述我方创业时的研讨，肯尼亚农业的亩产较低，也繁重东说念主才，土产货化运营才调较弱。但另一方面，非洲快速增长的东说念主口、征象变化带来的农田退化、多半基础食品依赖入口，都使妥贴地对农业发展的需求十分锐利，尤其是对高产，具有老本效益，使用更好的种子、肥料和手艺的农业。
在李奕之前，非洲也不短少中国农场主，但他们大多针对的是当地中资企业、餐厅，种的亦然中国东说念主爱吃的蔬菜。但李奕想要的是作念土产货阛阓，并打造出一个可以范畴化、可捏续的交易模式。对此，李奕的作念法是打造一个覆盖高低游的“全产业链”，既自建农场“种菜”，也通过协议栽种的模式向当地小农“买菜”，还建立销售渠说念“卖菜”。
“现时，咱们的自营农场更像是一个‘示范田’，主要作念培训、研究、手艺考证、建立滴灌等斥地、招聘并培训栽种东说念主员等。如果运作得可以，咱们会把相应作物或手艺推行给协调的小农。”李奕对《环球时报》记者先容说，而“买菜”和“卖菜”圭表主如果为当地小农措置“种什么、若何种、卖给谁”的问题，为他们提供种子、肥料，推动他们栽种高价值的作物，为他们提供培训，并为小农提供阛阓渠说念。
“对比当地传统的小农、阛阓、商超，咱们的上风即是作念到了‘结实供应’，也即是每天都有货可卖。这在肯尼亚并阻难易作念到，‘缺货’一直是让许多客户最头痛的问题之一。虽然，咱们这样种出和采购的菜的品性也很可以，一些家具依然出口欧洲。”这名中国小姐这样先容说，而当地小农也可以因为有了结实的收购商，取得了更高、更结实的收入。
在非洲创业并阻难易，用李奕的话来说，她碰到的问题就像是“打地鼠游戏”，“这里打掉一只，何处又会冒出来一只。”比如，内罗毕的社会治理和法治并不完善，熟东说念主盗窃的事情时有发生，经过行业前辈的辅导，她才了解到，在当地雇用保安要用非当地部落的，幸免和当地职工通同，还要每每更换保安。“还有拦路收小费的观看、城管……”她似乎长期都在措置问题的路上。
不外，在李奕看来，在非洲这片神奇的地盘上创业是一件很好玩的事，因为她有契机探索更多的可能性。“比如，咱们的农场前年年底曾和国际马铃薯中心协调建立全非洲第一个太阳能发电的红薯存储仓，用太阳能和水轮回系统发电。用这样的存储方法，红薯的质地可以更好。”李奕告诉记者，这个在可捏续发展路上的小实验让她以为很有道理。
“也许从纯财务陈述的角度来说，非洲不是一个坐窝让你能赢利、赚大钱的所在。但对我来说，能作念一件一直有新挑战的事情是很兴奋的，尤其是这件事还能为土产货民生带来一些本体的蜕变。我以为这很有价值。”李奕这样告诉记者，“在我看来，开发定做软件出海非洲，最要紧的是耐性和惬心在这片地盘上生根的决心”。
传调子和独创东说念主阿里夫：从四卡四待到“好意思颜”，手机非洲“破圈”有门说念
从非洲东部肯尼亚都门内罗毕，到西非最大的城市尼日利亚拉各斯，当地住户每每能看到一整栋楼被粉刷上大色块的手机品牌告白，TECNO、itel和Infinix这三个品牌最热衷于此。这三家手机品牌都来自一家中国公司——传音。左证阛阓调研机构Canalys发布的最新数据，本年第二季度，传音在非洲智高手机阛阓占有率超过40%，陆续位列第一。
据非洲当地媒体报说念，十几年前，传音追究运转在尼日利亚销售手机；2017年，传音在非洲超越三星，成为该地区最大的手机供应商。在最初运转探索这片大陆时，传音控股和洽独创东说念主、董事阿里夫——别称能讲流利普通话的孟加拉东说念主——可能也莫得猜测一家中国企业能在非洲走得这样远。在日前领受《环球时报》记者专访时，阿里夫将传音的理念抽象为“GLOCAL”，即“全球化想维，土产货化革命”。
在一些交易分析东说念主士看来，传音在非洲阛阓告捷很大程度源于这种深度的原土化。尽管家具并不在中国国内销售，但传音手机的一些稀薄功能曾屡次“破圈”：由于非洲的移动运营商数目浩繁，但覆盖范围有限，当地用户盛大领有多张SIM卡，传音针对这一情况推出过四卡四待手机；为超越意非洲用户对拍照的喜爱，传音开发出针对当地东说念主脸型、肤色的“好意思颜”模式；此外，传音还推出了防汗防腐、超长待机等一系列着实收拢非洲用户日常需求的功能。
阿里夫告诉记者，在东说念主工智能（AI）等手艺的加捏下，传音陆续在深肤色影像领域基于土产货化需求进行深度定制。此外，针对非洲土产货语种，如阿姆哈拉语（埃塞俄比亚官方谈话——编者注）、斯瓦希里语（坦桑尼亚、肯尼亚、乌干达等国使用的谈话——编者注）、豪萨语（非洲最要紧的三大谈话之一，在马里北部、尼日尔南部、乍得北部等被泛泛使用——编者注）等，传音设置了一套土产货化低老本、高质地的语料数据分娩体系，并将这些手艺效果应用于多语种语音助手、翻译等家具上。
除了家具“对非洲用户的胃口”，传音的供应链、销售体系和售后体系也高度原土化。阿里夫向《环球时报》记者先容称，传音在非洲确当地职工比例超90%，许多优秀的非洲土产货职工在公司分娩、采购、销售各个圭表理会着要紧作用。2018年，传音位于埃塞俄比亚的大型分娩制造中心A期干涉使用，土产货职工占比达95%以上，且大部分摊理东说念主员和总工程师都是土产货东说念主。
当地用户的需求塑造了家具与服务，来自中国的革命手艺也在实实在在地蜕变当地东说念主的生存。走过许多非洲国度的阿里夫说，从移动支付到即时通讯，从音乐流媒体到短视频应酬，中国的数字科技家具和服务正在蜕变非洲东说念主民生存的方方面面。举例，在非洲的一些偏远地区，当地莫得银行网点覆盖，当地农民依然通过手机兑现了存取款、转账、假贷等金融服务。
连年来，继东南亚、南亚等阛阓后，非洲阛阓也成为中国手机厂商出海的新指标。在一些非洲城市街头，vivo、OPPO、小米等手机品牌的标识也越来越常见。分析东说念主士认为，现时非洲正处于智能机取代功能机的要道时期，列国手机厂商都但愿在这个后劲无尽的阛阓占得先机。
“非洲是全球终末一个‘10亿级东说念主口以上的蓝海阛阓’，亦然东说念主口结构最年青的大陆。”阿里夫说，随着经济发展、城市化程度加速和东说念主均消费才调的提高，在数字化转型的大趋势下，当地住户对智能末端家具的需求将捏续增长，领有较大的增长后劲。同期，随着非洲手机渗入率和移动互联网接入率捏续提高，非洲东说念主民对优质移动互联网家具和服务的需求日益伏击，移动互联产业也将领有巨大的发展空间。
对比手机等通讯和移动互联网手艺阐扬的中国，阿里夫认为，好多千里淀下来的革命手艺和训练的交易模式都可以为非洲相干行业发展提供模仿，但非洲阛阓自己也自有特色。
他分析称，非洲跳过PC期间径直进入移动互联网期间，许多新颖家具和服务得以超过式地霸占阛阓，非洲用户也多为首次互联网使用者，可塑性强，也更容易领受新的家具和服务。其次，不同于中国的十亿级用户的单一阛阓，非洲可看作多个割裂的亿级与千万级用户阛阓，这就对家具和业务在各异化情况下快速复制的才调残忍较高条目。
此外，非洲蚁集环境基础差、流量数据资费奋斗、基础设施不健全，阿里夫认为，如何省流量，如何把家具作念轻、在弱网环境下提供流通的使用体验，如何针对土产货支付、物流基础设施欠缺的近况打造因地制宜的业务模式，对出海非洲的手机企业来说都是需要研讨的要紧问题。
非洲“向阳产业”也有稀薄契机
“中非经贸投资协调将迎来新周期、新领域，尽管新冠疫情对中非经贸投资协调带来一些挑战，却进一步推动中国企业对非投资的转型升级，进而为非洲新兴行业的发展带去了资金和手艺。”本年8月发布的《中国企业投资非洲陈述（2024）》这样抽象近来中企投资非洲的新动向，“之前，中国民营企业对非投资主要集合在四个行业——制造业、基础设施、工业园区、贸易，现时，更多企业投资到新领域——医疗卫生、交通物流、电子商务、农家具加工”。
这份由中非民间商会组织编写发布的陈述认为，从产业上看，矿产加工业、农业和农家具加工业、汽车制造业、纺织业、建材、化工、医药、新动力等行业正在成为非洲具有一定天资上风的“向阳产业”，这也为中国投资者将上述产能振荡到非洲提供了稀薄的契机。
“中非产业协调并不是一味地振荡逾期产业，而是走适合中国和非洲本体情况和发展模式的革命旅途，是加增量而不是去存量。”陈述称，为欢快非洲加速鼓动工业化的中枢温煦，搪塞食粮危险、缩小贸易逆差、缩小债务职责的实践诉求，以及构建一体化阛阓共同愿景，中非投融资协调翌日应聚焦于助力非洲设置高质地基础设施、发展清洁动力、推动农业当代化、提高资源品附加值，并扩大非洲商品对华出口。
从本体名堂来看，中国在非洲的投资正在产生越来越权贵的经济效益和社会效益。举例，在交通、动力、电力、住房及民生等基础设施领域，中国实施了一批标识性工程和“小而好意思”名堂，有劲带动当地经济发展和民生改善。同期，在数字基础设施设置、电子商务、移动支付等领域，中国企业的积极参与也推动了非洲国度的数字化转型和产业升级。从投资情势来看，除了独资和搭伙情势外，参股和并购等情势也渐渐增多。
赞比亚华裔华东说念主总会会长张键对《环球时报》记者示意，连年来，中企在赞比亚等非洲国度的投资偏好以及非洲国度对中企投资的需求都出现变化，如赞比亚等国但愿中国企业偶然更多地进行手艺转让，着实兑现“授东说念主以渔”。现时，中企正在该国积极寻找光伏、农业、电子商务等新投资领域，以光伏为例，该国电力短缺严重，但全年光照时刻较长，光伏行业发展远景很是广博。
不外，多名出海非洲的业内东说念主士告诉《环球时报》记者，出海非洲也应作念好充分的前期调研和风险评估。别称每每赶赴尼日尔等西非国度的中国商务东说念主士告诉记者，部分非洲国度受经济气象、社会矛盾等要素影响，国内安全、政事、经济场地存在不结实情况，一些投资者“血本无归”的情况时有发生。中国投资者盛大不老到当地复杂的情况，企业在筹谋流程中需要尽量掩盖政事、民族、宗教等风险要素，举例在选举中不给任何一方“站队”。
此外，投资非洲也要提神到非洲列国本体情况的不同。据商务部对外投资和经济协调司、中国驻肯尼亚大使馆经济商务处本年上半年和洽发布的《对外投资协调国别（地区）指南》肯尼亚篇辅导称，从实践中看，中企在肯径直投资仍然存在着较多风险。比如，由于肯外债积聚速率加速，加之疫情影响，政府财政日益吃紧，招标名堂预期进一步减少，存在工程拖期欠款征象。此外，在金融结算方面，肯尼亚金融业融资老本偏高，且肯尼亚无外汇管制，受疫情及好意思元加息、俄乌龙套影响，肯货币汇率波动大。
因此，中企在肯尼亚开展投资、贸易、承包工程和劳务协调的流程中，要极端提神事先看望、分析、评估相干风险，作念好风险掩盖和照料职业，包括对名堂或贸易客户及相干方的资信看望和评估，对名堂所在地的政事风险和交易风险分析和掩盖，对名堂自己实施的可行性分析等。
而《对外投资协调国别（地区）指南》南非篇则辅导称，南非工会大会是三方在野定约之一，中资企业要严格践诺正当用工轨制，幸免与工会发生纠纷。南非高度喜爱国内干事，中国劳务东说念主员进入南非阛阓难度较大。此外，南非环境保护秩序严格，当地东说念主民自发环保，对野活泼物保护相识很强。中资企业应战胜环保圭臬的章程，了解和战胜当地环保秩序，尤其是所在性秩序，在名堂打算之初就应当向当地政府或相干机构盘考环保事宜，在投资筹谋动作中重视生态和环境保护，驻扎工业羞辱。
“连年来，受非洲巨大商机的诱骗，不少莫得资金、手艺、照料上风的企业也纷纷‘出海’。这不仅靠近巨大筹谋风险，也会让当地全球产生‘中国企业影响百行万企’的造作领路。”别称在赞比亚开设建筑企业的中国生意东说念主对《环球时报》记者示意，企业赴非投资需要伙同自身特色和当地需求，盲目赴非并不成取。
肯尼亚政府照管人、宇宙银行前经济学家姆旺吉·瓦奇拉领受《环球时报》记者专访时示意，凭借年青的东说念主口、束缚扩大的中产阶级、全球需求的商品和矿产，非洲有望成为推动全球经济增长的主要力量之一。“历史告诉咱们，今天所有这个词的工业化国度都曾履历过政事不结实、不安全、治理不透明等风险软件开发价格，但最终他们克服了这些挑战，灵验缩小了投资风险。”他示意，“非洲的投资风险并非是独到的。那些今天靠近龙套和治理不善的非洲国度，最终也将随着时刻的推移牢固结实下来，变得对投资者更具诱骗力。”
