文 | 窄播，作家 | 李尚阳

双 11 时代，K 总、听泉鉴宝（现改名为「听泉赏宝」）、大冰几位主播在抖音速即走红，成为景观级主播间。群众对他们的平和点也从如何走红，落在「谁会是下一个抖音电商一哥」之上。尽管从他们面前的带货智商来看，谁王人疼痛此重负。且抖音电商可能也不需要一个新的一哥。

但公论对新主播的平和和猜思，已了了标明：抖音仍是最有影响力的流量聚会地，依然有降生新的话题性东谈主物的智商。且这个智商将通过各式面容利好抖音电商——比如通及其部主播与品牌店播连麦的面容，将流量灌入品牌店播直播间，K 总、听泉的直播间王人有品牌进行此类互动，且品牌涨粉着力显著。

连麦亦然一种在直播间完成的交游，但与超头直播间告成卖货比较，流量的面容以及流量与交游的关系不同。

超头直播间的流量来自专科带货主播，且内容与交游在一个场完成。连麦交游的流量不错来自文娱主播，内容发生在超头直播间，交游则在品牌直播间（品牌店铺）完成。冷酸灵、滇锅锅土豆片和揽月坊鲜花饼等品牌，王人借此完成了交游爆发。

头部主播与品牌连麦这种面容的出现，特殊于在流量与交游之间搭建了一条新的链路。与以往的直播电商比较，它不再强制条款流量的卖货属性（比如不错是文娱流量），对品牌的万般化流量相接智商和电商中枢智商则建议了更高条款。

结合此前抖音电商一直在强调的对更垂直、密致化的垂类内容创作家扶执。咱们倾向于以为，在对于电商的基本智商搭建完成之后，在直播电商的增速碰到范围之后，抖音电商正在再行放大其内容生态对电生意务的举座驱看成用，不仅执续通过新内容保执流量诱骗力，还戮力为具有不同特色和不同互异化上风的内容诞生不同的高效交游面容。

基于深广内容生态的流量制造和行业矫正智商，是统统这个词抖音最底层、最强盛的智商，也将是抖音电商的长期竞争力所在。

强盛的流量制造智商

九月份以来，K 总、听泉赏宝以及大冰接踵在抖音走红，并纷繁被冠以新任抖音一哥的期待，且他们从小圈子走向专家化的用时相等片霎。这些准一哥的出现及被热议，再次印证了一件事：抖音依然领有深广的流量池和短时制造爆点内容的智商。

K 总，最早是又名搞笑和游戏主播，九月份驱动，更多用户在抖音刷到 K 总。K 总的粉丝也从 8 月中旬的 180 万，增至当今的 1732.9 万，短短九十天粉丝增幅 1578.8 万。

听泉赏宝主攻文玩鉴宝。在听泉的直播间里，你能看到翡翠奥特曼、马里奥佛祖、长颈鹿琥珀这些「恶搞文物」。是以有不雅众捉弄，他的直播间十万东谈主，「三万盗墓的，三万便衣，三万同业，剩下一万是不雅众。」

搞怪的作风，穿插真真假假的文物老师，让听泉赏宝在短短半年时安分粉丝数目激增 2000 万。即使 10 月停播的 5 天内，粉丝增长涓滴不受影响，反而涨粉百万。10 月复播的 3 天内，他的粉丝又加多了快要 80 万。面前，听泉赏宝领有粉丝 3044 万。

大冰则通过抖音连麦收场了口碑逆转。大冰最早在快手发内容，近期驱动在抖音连麦，走「知交大叔」形象，场均不雅看 10 万东谈主次，7 天涨粉 109 万。

一种新的流量与交游联结面容

值得小心的是，上述两位景观级新主播的直播带货得益并不隆起。

本年 5 月，K 总才转型带货主播。7 月份，K 总半个月带货 5 场，只消不到 2.5 万元的带货得益。听泉赏宝则在 10 月 18 日开启了直播首秀。飞瓜数据走漏，这场执续 3 小时的直播，最高在线东谈主数特出 100 万，总不雅看东谈主数则高达 2000 万，软件开发价格带货得益是 750 万。

他们更擅长的，是以另一种形态与品牌诞生关系——与品牌账号连麦。

K 总经常带着品牌方连麦打 PK，直播间榜单前十往往王人是品牌方。对于那些寻求配合的品牌，K 总还会告成喊话，「刷个嘉年华展示一下实力」。

早在 9 月份，口腔照顾品牌冷酸灵就连麦听泉赏宝，通过打赏成为了榜一老大，还和听泉赏宝一齐打 PK。冷酸灵直播间一度增至 4 万东谈主不雅看，成为抖音个东谈主照顾榜第又名。本日冷酸灵直播间的场不雅东谈主次达到 135 万，带动直播间 39.9 元牙膏聚会成交过万单。

与以往的带货主播直播间不一样，连麦是一种文娱属性很强的直播面容。连麦不需要主播有带货智商和供应链智商，只需要有内容智商和流量制造智商，就能把流量导入雷同会玩活儿的品牌直播间。

这特殊于扩大了内容场与电市集的买通链路。任何有流量智商的主播，王人不错接收这一面容。抖音有深广的内容池，有很多潜在的新内容不错酿成新的爆发性流量，酿成热点直播间，进而为品牌导流。

品牌也要会「玩活儿」才略作念好流量相接。

周三050 欧洲杯 荷兰VS英格兰 2024-07-11 03:00

1. 浦项铁人俱乐部成立于1973年，球队历史曾获得5次韩K联赛冠军，4次韩国杯冠军，2次韩国联赛杯冠军，1次亚冠联赛冠军，以及在96/97/和97/98连续获得亚冠前身亚洲俱乐部锦标赛冠军等诸多赛事荣誉。

比如 K 总带火的滇锅锅土豆片和揽月坊鲜花饼。它们抖音官号的内容尽是 K 总的整活内容。揽月坊官号官宣 K 总为好闺蜜，此条视频成为账号内热度最高的视频，点赞近 30 万。甚而，揽月坊鲜花包装也印上了 K 总相片。

被带火的品牌频繁亦然走单品爆品战略。滇锅锅土豆片和揽月坊鲜花饼的大单品在 K 总的带货下告成卖到脱销。有训诲的商家还会实时思到订单量的激增带来的事业体验问题。冷酸灵特意发布视频内容，称追念有作念的不好的场所，但愿粉丝能实时见告。

相悖，有的品牌则因「网感差」差点错过与头部主播配合的契机，K 总就曾吐槽过与红卫皂业谈配合而碰到机器东谈主复兴的事情。

不问可知，在连麦这种形态里，流量智商是更权贵的驱能源，更适配的亦然相对专家化的品牌。

抖音电商不需要新一哥？

骨子上，内容平台或者叫流量平台抖音切入电商的中枢，等于限制性的流量智商 + 高效的流量改换智商 + 日渐老练的电商智商。

抖音电商发展于今，不管在流量（基于强盛的内容生态酿成）、流量改换着力（也等于内容与交游诞生联结的形态，通过各式算法、居品、用具、环节论来诞生），照旧纯正的电商智商（内容场 + 货架场，从面容上有达播、店播、货架电商、短视频带货等）上，王人一经填塞老练。

环节在于结合当下的表里部环境寻找新的驱能源、新的引擎。据《窄播》的不雅察，再行放大内容生态的价值，正在成为抖音电商的中枢战略。内容是抖音的骨子和底层智商，亦然电商竞争到更弘扬电商骨子或者更比拼平台中枢上风的阶段时，抖音电商或者倚恃的根柢。

抖音的内容生态中，超头直播间仅仅抖音电商高效会聚流量和高效进行流量改换的面容之一和节点之一。面前正在新头部主播和品牌间使用的连麦，则是一种新的适用于部分品牌的高效面容。一直在扶执的垂类直播间，则适用于另一些品牌和商家（小众的、垂直的、个性化的、有运筹帷幄链条复杂的）的高效面容。

非论是连麦，照旧垂类直播间，以及并行的短视频，与大主播共同组成了抖音电商编织的内容流量节点和节点改换智商。

抖音电商一经有更丰富的电商交游面容，当然也需要更万般的前端流量开始和流量改换。它有货架场和内容场，有品牌货和产业带供给。有标品也有非标品。有可被刺激的轻有运筹帷幄消牵挂智，也一经酿成用户会主动搜索的笃定性消牵挂智。

一个越来越复杂的交游场，也就需要一个越来越密致化的流量场。

比如抖音电商的年度探究中包括收场货架场 GMV 的擢升，那么对于货架场的交游来说，也许 K 总这种面向更专家市场的主播等于有用的，连麦这种纯流量的纯导流等于有必要的。

对抖音来说，限制性流量的短期酿成从来不是问题。环节是要用能果然感知用户情怀的内容酿成流量，要能在流量和交游场之间诞生多种高效的联结形态。在基本的交游智商日趋完善的今天开发企业软件公司，可能又到了教师抖音电商内容基本功的时候。