| 发布日期：2024-11-13 05:09 点击次数：189 |
这届双 11，抖音大主播还没好讯息。
抖音两位头部主播跋扈小杨哥和东北雨姐，先后因造作宣传被罚金、暂停规划；粉丝量超 2100 万的大主播刘媛媛也被指直播间"造作破价"。辛巴将锋芒瞄准了广东佳耦，称"八亿补贴"演叨，尔后广东佳耦赶紧删除"八亿补贴"宣传语。就连董宇辉，也在最近被做事打假东谈主指出卖"假有机土豆"，质疑其造作宣传。
比较之下，其他平台的大主播正在全力参与大促。
淘宝一哥李佳琦双 11 预售首日销售额同比增长 20%；双 11 现货开卖当晚，5 分钟成交额破亿。快手一哥辛巴，复播后迎来双 11 的首场直播，大卖 64 亿元。
北京社科院副商讨员王鹏示意，大主播的缺位对抖音双 11 的影响是多方面的，如粉丝基础和高度活跃用户群体减少，抖音双 11 的直播流量也将受到显赫影响，走动力下落，影响举座销售额。其他中小主播难以填补大主播留住的空缺，因此濒临用户流失的风险；影响品牌与抖音的相助意愿和进入力度，进而影响抖音双 11 的品牌相助后果。
抖音直播带货恰是用东谈主之际，需要董宇辉顶上。但董宇辉于今保执低调，对双 11 的参与度仍然连接本年 618 的通晓，参与度较低，不像辛巴和李佳琦那般全力谋划。
两年前的 618，全网大主播集体"肃清"，董宇辉和东方甄选的走红为抖音在 618 赢下一城。两年后的双 11，李佳琦和辛巴守住了淘宝和快手，抖音却濒临大主播空档。
从一些蛛丝马迹来看，抖音想要扶执新主播撑起双 11。如"音乐达东谈主"郭有才、"鉴宝达东谈主"听泉赏宝均在双 11 前夜开启直播带货。第三方平台达多多娇傲，k 总、听泉赏宝、郭有才近一个月的直播间流量，有七成来自抖音推选。
然而远水不解近渴，董宇辉仍然是抖音最有号召力的主播。从咫尺迹象来看，董宇辉并莫得调动我方对节日大促的不积极格调。在直播带货的至暗时刻，董宇辉并莫得筹算"救"抖音。
"与辉同业直播间，既有高得回感的学问共享，又有优质妙品、专科耐烦的讲授，他们用娓娓谈来的神气，让许多用户因共享而来，因信任而下单。这个直播间和今天我们的流量机制好意思满契合。"
本年 9 月，在抖音的电商作家峰会上，抖音电商总裁魏雯雯如斯盛赞与辉同业。与辉同业成为当晚独逐一位得回抖音年度不凡作家奖的主播，一些头部主播如琦儿、贾乃亮、董先生等 20 位主播得回调换的年度影响力作家奖。
"独一"代表了董宇辉对抖音的不成替代性。诚然抖音有许多头部大主播，带货才略也随机比董宇辉差，如贾乃亮、董先生屡次置身抖音带货月榜第一，贾乃亮也在旧年双 11 创造过 13.6 亿元的带货记载，然而董宇辉仍具有不成替代性，网络表咫尺董宇辉是一个标杆性主播的存在。
在董宇辉之前，抖音在直播带货方面一直跟跑淘宝直播，直到董宇辉和东方甄选走红，抖音直播带货成为一种文化情景，抖音的直播生态和实践生态逐步酿成精致轮回。
在齐集商家和东谈主气方面，36 氪曾在报谈董宇辉和东方甄选走红时称，一位抖音东谈主士曾示意，东方甄选创造了重大的当然流量，用户是抖音馨香祷祝的一二线城市白领。罗永浩开端也带来了肖似的价值，但在曩昔两年，这些资源依然被抖音摄取殆尽。
董宇辉的走红再度劝诱和周转了这些流量，而董宇辉也如实有这个实力。曩昔十个月，与辉同业直播间屡次守住了抖音带货月榜的第一。在此之前，唯有交个一又友和东方甄选保执过，然而这两大机构在走动额上早已跌出抖音带货榜前十。况兼与辉同业直播间拉来了汽车、手机等品牌的告白援手，拓荒了一种新的变现神气和交易步地。
其次是董宇辉关于抖音实践生态的紧要性。正如魏雯雯示意，"与辉同业直播间和抖音的流量机制好意思满契合。"董宇辉的出现，让抖音的交易化和实践生态找到了合适的联接神气，为抖音其他主播提供了一种迥异于李佳琦式带货的新旅途，甚而在一定过程上塑造了抖音的文化和实践属性。
在本年的电商峰会上，魏雯雯诠释，实践力和走动力将成为作家两个最紧要的发力所在，只消有一个就能增长快，然而两个皆有就会增长更快，比如与辉同业同期具有实践力和走动力。
两者的联系，则是"好实践"成为生意增长的第一世产力。彼时，贯穿两年获奖的小杨哥，正身陷造作宣传的公论战议，缺席了授奖仪式。
可见，抖音恰是需要董宇辉顶上去的时候。格外是在抖音弱化廉价确当下，强调"好实践"成为生意增长的第一世产力时，董宇辉的不成替代性就更为突显。
这届双 11，是董宇辉从东方甄选孤苦后的第一个双 11 大促，董宇辉对此的通晓仍然是：局外东谈主。
10 月 18 日，当其他平台大主播皆在为双 11 谋划的时候，董宇辉受邀参加了北京向阳海外灯光节的开幕式。当晚在直播间，董宇辉仍然直播两小时，开发个软件软件多少钱紧接着又预报我方接下来将会出差四五天。
在与辉同业发布的 10 月 14 日 -10 月 20 日的主播排班表中，董宇辉累计直播四小时，并错开了两场双 11 专场直播；10 月 21 日 -25 日的排班中，董宇辉仍然瞻望直播四小时。
对双 11 不热络的背后，是董宇辉一直关于"带货大主播"的身份作念张作念智。
旧年双 11 大促，董宇辉还仅仅东方甄选的一个广大主播，他在直播间敕令感性耗尽，"每年一到这个时分（双 11），就被多样宣传、多样商家说的目眩散乱 ...... 感性耗尽，耗尽会让你的生涯变好，但耗尽见地只会让你的生涯变得更糟。"
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董宇辉是抖音带货中的非典型主播。学问分子在交易变现中，经常濒临自我价值和商场逻辑的选择均衡问题。而董宇辉更偏向我方学问分子的身份，然而抖音看成一家公司，需要将变现遵守放在更紧要的位置上。从这一维度来看，董宇辉贵为抖音一哥，其价值逻辑却与抖音存在不少鉏铻之处。
本年 3 月，董宇辉在直播中露馅，抖音团队向与辉同业提倡了许多发展念念路和祈望，但愿与辉同业发展再快些。然而董宇辉很无奈，与辉同业依然发展很快了。
几个月后，与辉同业透顶从东方甄选透顶剥离，董宇辉在节目《扬声》中被问谈，"会但愿事迹大涨吗？"其时董宇辉表态，"若是与辉同业单纯以事迹和利润看成追求的话，扫数公司会误会，会变形，然后当变形的时候，可能就会作念一些我刚直本不想，然而不得不作念的事情。"
图源：腾讯视频《扬声》
董宇辉曾在直播间拒却讲授内衣裤，这是他重生文化东谈主在带货方面的底线。这种底线，在脱离东方甄选、不再包袱东方甄选股价压力和事迹压力后就更为突显。对双 11 的不热络，大略亦然董宇辉自行规定的限度之一。
小杨哥、辛巴、李佳琦等传统辖货主播的直播间以 GMV 为导向，并执续产出千般话题来保执热度。比较之下，董宇辉似乎不太怜爱销售额的孰高孰低，更不可爱卷入主播之间的"互喷"和申斥。带货主播不成能不面对非议和争议，然而莫得一个主播像董宇辉那般选择清空某个酬酢平台。这关于一个需要流量和话题保执热度的主播来说，无疑是从流量端斩断我方的一条臂膀。
抖音但愿董宇辉将"走动力"放大，然而董宇辉选择一年内接连两次成为抖音节日大促的"隐形东谈主"，这背后的底色是董宇辉并不想主动作念抖音的带货一哥。
董宇辉不想当一哥，平台却需要一哥。
阿里巴巴和拼多多各用 10 年和 5 年兑现的万亿 GMV 之路，抖音电商用了两年时分。36 氪报谈，2022 年抖音电商 GMV 为 1.3-1.5 万亿。
大促时刻，大主播极具价值。有时候，平台甚而不吝暂时腐败，以确保大主播依期开播。本年大促，快手辛巴就在双 11 前夜得回解禁，一天卖出了 64 亿元。
当下的抖音正濒临两年前淘宝的场所，甚而更为浮躁。这背后当然是抖音电商包袱的增长压力。"误点 LatePost "报谈称，抖音电商在本年一季度的销售额同比增长超 50%。其中，1、2 月累计同比增速超 60%，然而 3 月同比增速则下滑到 40% 以下。而 2023 年，抖音电商的销售额单月增速基本保管在 50%-70% 之间。
抖音在尽可才略捧新主播，最近两个月在抖音走红的网红和主播，多几许少皆有抖音扶执的印迹。字母榜此前就在《等分小杨哥》均分析，抖音需要一个或者一类主播接替小杨哥，将流量留在抖音内部。
如"听泉赏宝"在 10 月 18 日开启直播首秀，这场直播热度很高，劝诱了 2100 万东谈主不雅看，然而销售动荡率并不高，只卖了 500 万元 -750 万元。此前，听泉赏宝预报带货时就示意"有的时候也要长入一下，平台电商速即双十一了，电商有举止我们也得相沿一下"。
鞭牛士数据娇傲，10 月 18 日抖音带货直播日榜中，名循序 20 位的"马帅转头"粉丝不到 300 万，然而今日卖出了 2060 万元，比粉丝 3000 万的听泉多出两倍。
1600 万粉丝郭有才的带货之路也并不出色，10 月 21 日，直播 2 小时带货 500 万 -750 万元。此前 9 月份的两场直播，最多卖出 3500 万元。
抖音的痛楚之处就在于，抖音看似有一哥，然而一哥和我方不一条心。若是董宇辉不想作念一哥，其他主播短时分扶不起来，抖音应该怎么作念？
app开发不外，当下的抖音是风雨漂泊，抖音紧迫需要处罚的并非是 GMV 问题，而是信任问题。也许低调的董宇辉才略救抖音。
参考尊府：
《抖音电商，全村的但愿》36 氪
《抖音电商弱化廉价，GMV 重回第一优先级》误点 LatePost
《听泉鉴宝开动直播带货，抖音一哥要换东谈主了》电商报 Pro
《等分小杨哥》字母榜
《李佳琦直播间 5 分钟成交破亿》新浪新闻
